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Preise richtig kalkulieren - Pricing

Pricing: Die Kunst der richtigen Preisbestimmung

Preise richtig kalkulieren - PricingDas Pricing ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es um Gewinnmaximierung geht. Trotzdem wird die Bedeutung dieses Instruments von vielen Unternehmen nicht richtig erkannt.

Ein gut ausgewählter Preis für das Produkt oder die Dienstleistung kann für den Erfolg des eigenen Unternehmens entscheidend sein. Die Frage nach dem richtigen Preis wird besonders dadurch erschwert, dass zu hohe Preise schnell abschreckend auf die Kundschaft wirken, ebenso ergaben Studien, dass sogenannte Niedrig-Preis-Garantien die Kunden misstrauisch machen. Ganz besonders kleine und mittelständische Unternehmen oder gar Existenzgründer haben Schwierigkeiten einen angemessenen Preis für ihre Ware durchzusetzen und die Produkte nicht etwa unter Wert zu verkaufen. Wer ein Verlustgeschäft in Kauf nimmt, um überhaupt Kunden zu gewinnen, der kann schnell in die Pricing-Falle tappen, denn sobald der Anbieter erst einmal mit einem bestimmten Preis bekannt geworden ist, ist es schwer diesen wieder zu revidieren, ohne dass die neugewonnen Kunden abspringen.

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